Как проверить завод в Китае до первого заказа

Проверка завода до первого заказа — это три шага. Первый: бизнес-лицензия компании и её поля. Второй: сверка лицензии с государственным реестром Китая. Третий: цех вживую — по видеосвязи или на месте. Каждый шаг по отдельности легко обойти. Вместе они показывают, кто перед вами: завод, торговая компания или фирма, которой вчера не было. Торговая компания — не обязательно плохо. Плохо не знать, что это она.

Шаг 1. Бизнес-лицензия

Любая компания в Китае работает по бизнес-лицензии (营业执照). По правилам регистрации рыночных субъектов в ней указаны название, единый код социального кредита, законный представитель, уставный капитал и другие сведения. Попросите у поставщика её скан. Если отказывает — это уже ответ.

Что смотреть:

Сфера деятельности — сильная подсказка: у завода в ней должно быть производство. Но вывод по одной бумаге не делают. Капитал и адрес — слабые признаки: у маленького завода капитал бывает меньше, чем у крупного торговца, а арендованный цех может переехать, не меняя адреса в лицензии. Поэтому лицензию проверяют дальше.

Шаг 2. Государственный реестр

Сведения о компаниях публикует Государственная система публикации информации о кредитоспособности предприятий (gsxt.gov.cn). Ведёт её Государственное управление по регулированию рынка КНР. Туда же компании сдают годовые отчёты, там публикуют изменения капитала, приостановку и ликвидацию.

Что сверить:

• Код и название совпадают с лицензией.
• Статус. Компания действует, ликвидирована или у неё отозвана лицензия.
• Годовые отчёты сданы.
• Участники и законный представитель те же, что в лицензии.

Доступ к реестру бесплатный. Сайт в основном на китайском, поиск — по китайскому названию или коду, с проверкой «я не робот». Из Узбекистана мы его доступность не проверяли. Если сами не открываете, попросите сделать это того, кто читает по-китайски.

Шаг 3. Реквизиты

Самая частая ловушка — не в цеху, а в банке.

• Название в договоре, в инвойсе и у получателя платежа должно совпадать с названием в лицензии.
• Платёж на личный счёт или на счёт «дружественной» компании — повод остановиться.
• Если поставщик просит платить другой компании, спросите, почему, и получите это письменно. Возможно, это экспортный агент завода. Но тогда вы должны знать, с кем у вас договор и кто отвечает за брак.

Шаг 4. Цех вживую

Документы может прислать кто угодно. Цех показать сложнее.

Видеозвонок. Попросите провести по цеху сейчас, а не в назначенный день. Смотрите: станки работают, есть люди, есть заготовки и детали вашего типа, а не только готовые изделия на складе. Попросите показать то, что делают для вас: заготовку, оснастку, участок контроля. Торговая компания обычно показывает склад или переносит звонок.

Вопросы, на которые отвечает только завод. Сколько линий под этот товар. Какое оборудование на ключевой операции. Как проверяют размер или материал. Кто подписывает протокол испытаний. Ответ «уточним у производства» — признак посредника.

Экспортная история. Попросите примеры отгрузок в Центральную Азию или страны СНГ, сертификаты на продукцию, протоколы испытаний. Имена клиентов завод может не раскрыть — это нормально. Но документы на продукцию у завода должны быть.

Выезд на завод. Самая надёжная проверка — побывать в цеху. Это может сделать ваш специалист или независимая инспекционная компания. Завод, который делает то, что продаёт, обычно не против. Уклонение или предложение «съездить к нашему партнёру» — повод разобраться.

Тревожные признаки

• Компания зарегистрирована недавно, а рассказывает о многолетнем опыте.
• В сфере деятельности нет производства вашего товара.
• Реквизиты для оплаты не совпадают с лицензией.
• Видео из цеха всё время «потом».
• На любой технический вопрос ответ приходит через день и общими словами.
• Цена заметно ниже, чем у всех остальных, без объяснения почему.

Ни один признак не приговор. Но два-три вместе — причина не платить, пока не разберётесь.

Как это делаем мы

• Находим завод-изготовитель и договор заключаем с ним, а не с посредником. Завод назван в контракте.
• До заказа присылаем найденное: фотографии, характеристики и ответ завода на ваши вопросы.
• Если хотите, чтобы на заводе побывал ваш специалист, организуем его присутствие.