怎样向中国工厂付款：全额预付、分期付款、信用证

向中国工厂付款，最常见的做法分两步：先付预付款，让工厂采购材料、启动生产；发货前再付尾款。也有全额预付，也有通过银行开立的信用证。对买方来说，关键的问题不是“先付百分之几”，而是“发生什么事，我才付尾款”。如果尾款挂钩的是批次检验报告，那么发货之前您手里就有筹码。如果挂钩的是工厂的一封“货已备好”的信，就没有筹码。付款办法要在下单之前，写进合同。

四种常见方式

让付款挂钩一个事件

“发货前”付款，说明不了任何问题。“某事件之后”付款，才能说明问题。这个事件可以是：

• 发货前的检验报告。 批次已在工厂查验过，没有不符，或不符已纠正。这是尾款最有力的挂钩方式。
• 样品确认。 针对耗材和按图纸生产的零件：先付样品的预付款，您回复“可以”之后再启动批量。
• 单证。 发票、装箱单、运输单证。它证明货已发出，但证明不了质量。
• 在您的仓库验收。 对工厂来说这是最不方便的挂钩方式：走完漫长的路途之后，款项才到账。如果约定了这种方式，请写明由谁、怎样在验收报告上签字。

请在合同中写明：这个事件由谁办理、在多长时间内办理，以及如果它发现了不符，会怎样处理——发货前纠正、更换，还是推迟付款。

用大白话说信用证

信用证，是银行向卖方作出的付款承诺：只要卖方在期限内提交的单证，与信用证条款严格相符，银行就付款。对于国际信用证，银行通常适用国际商会的规则——UCP 600。

要弄明白的要点：

• 银行审核的是单证，而不是商品。 信用证与买卖合同是分开的。只要单证看上去相符，即使货物本身有争议，银行也会付款。反过来，单证上有错，即使货物很好，也可能被拒付。
• 保护有多强，取决于您要求提交哪些单证。 如果条款中包含您信任的机构出具的检验报告或证书，商品就通过这份文件进入了检验。如果只有发票和运输单证，信用证证明的是已发货，而不是质量。
• 信用证要求准确。 名称、数量或日期上的不符，会延误付款。信用证与合同的条款必须一致。
• 银行会收取信用证费用，工厂也可能把自己的开支计入价格。保护带来的好处，值得针对您这批货，与这些费用比较一下。

任何一笔付款之前要核对什么

• 收款方——与合同和工厂营业执照上是同一家公司。付到个人账户或另一家公司的账户，就应当停下来。
• 银行账户信息没有“突然变更”。 一封“我们换了新账户”的邮件，是骗子的经典套路。请通过另一个渠道确认这一变更，例如给熟悉的业务经理打电话。
• 金额和币种——与合同和形式发票一致。
• 付款用途——注明合同和发票。

银行与外汇管制

从乌兹别克斯坦向境外付款，要经过您的银行。银行会依据外汇监管规则，审核对外贸易合同和单证。对合同及其登记办法的要求会变化。请在签订合同之前，向您的银行了解，以免事后重做合同。

我们的做法

• 付款条件写入合同：付款的程序、币种和期限，在向工厂下单之前，按您的具体批次协商确定。
• 您先拿到针对您这批货的核算——价格里包含哪些内容，一直到您的仓库——再据此做决定。
• 批次在发货前由我们到工厂查验。检验报告和照片会发给您。